ОСНОВНОЙ СОВЕТ: В последние годы, помимо традиционных каналов продаж, таких как супермаркеты, торговые центры и оптовые рынки, у плюшевых игрушек также появилось несколько новых каналов продаж. Кроме того, на новую тенденцию хлопковых кукол могут обратить внимание все компании, производящие плюшевые игрушки.
ВВЕДЕНИЕ
Недавно в центре внимания общественности оказалась новость о том, что такие куклы, как «Лина Белль» и «Бинг Двен Двен», были ограблены. Репортер из Китайского и зарубежного медиа-центра игрушек заметил, что всякий раз, когда появляется популярный IP, его первые популярные периферийные продукты будут иметь плюшевые игрушки.
Как обычные игрушки, плюшевые игрушки имеют очевидные сезонные недостатки: осенью и зимой обычно жарко, а весной и летом скучно; но у них также есть преимущества: их можно использовать в качестве игрушек для младенцев и детей младшего возраста, в качестве выбора для взрослых и в качестве подарка для других. В конце и начале года хорошо продаются плюшевые игрушки, особенно различные изделия, соответствующие тематике Нового года. Если посмотреть на весь год, то появятся новые каналы, которые, как ожидается, станут новым каналом для плюшевых игрушек.
КРАСНЫЕ ТОВАРЫ КОНЦА ГОДА В ГОРЯЧЕЙ ПРОДАЖЕ
Город игрушек Шицзячжуан Наньсантьяо Цзиньчжэн — это оптовый рынок игрушек, простирающийся до Хэбэя, трех северо-восточных провинций, Внутренней Монголии, Шэньси и других мест. Управляющий игрушечным городом сообщил журналистам, что после наступления зимы продажи плюшевых игрушек в игрушечном городе особенно хороши, особенно различных сериалов по знаку зодиака и сериалов о интернет-знаменитостях. «Плюшевые игрушки, соответствующие зодиаку и новогодней тематике, называются «красными товарами», и их обычно продают в прошлом году. В январе прошлого года вспышка эпидемии в Шицзячжуане привела к отставанию «красных товаров» у торговцев, поэтому в этом году все будут более осторожны, за исключением некоторых. Количество запасов относительно велико, и большинство торговцев не осмеливаются запасаться в больших количествах. Однако «красные товары» в этом году преуспели особенно хорошо, а спрос на супермаркеты резко возрос. Многие торговцы могут только временно передавать товары от производителей, а также из-за эпидемии, сильного снегопада и т. д. Логистика и транспортировка не являются гладкими из-за факторов». 24 января, когда репортер брал интервью у Рена Менеджера, «красные товары» на рынке игрушек в Шицзячжуане были практически распроданы.
Помимо товаров, соответствующих новогодней тематике, год назад хорошо продавались и «большие товары» (товары большего размера), такие как большой белый гусь, длинные декоративные подушки и другие товары. Менеджер Рен сообщил, что в конце года многие компании будут закупать элитные плюшевые игрушки в качестве подарков для сотрудников и клиентов. Плюшевые игрушки Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City в основном производятся в Гуандуне, Шаньдуне, Хэбэе и других местах, как оригинальные, так и авторизованные, что может удовлетворить потребности различных клиентов.
Конец года – сезон горячих продаж плюшевых игрушек. В оставшуюся часть года продавцы будут своевременно реагировать на стратегии продаж, основанные на текущих потребностях клиентов, для стимулирования продаж. Менеджер Рен сказал, что, поскольку плюшевые игрушки очень подходят для подарков, их также ищут многие люди во время различных фестивалей. Во время Весеннего фестиваля «красные товары» и «большие товары» легко продавать, а в число самых продаваемых ежедневных моделей входят различные куклы, интеллектуальная продукция и другие товары.
НОВЫЕ КАНАЛЫ, СТОЯЩИЕ ВНИМАНИЯ
В последние годы, помимо традиционных каналов продаж, таких как супермаркеты, торговые центры и оптовые рынки, появились и новые каналы продаж плюшевых игрушек.
★Сеть бутиков/универмагов. Все больше и больше сетевых бутиков/универмагов в торговых центрах и коммерческих улицах, таких как MINISO, Chaopin Zhishang, X11, Nome, Minihome, Ximei Eslite и т. д., становятся новыми каналами продаж плюшевых игрушек. С этим каналом сотрудничали Fun Nest Culture, Laiyang Shihong, Meng Shiqi и другие игровые компании. По имеющимся данным, сетевые бутики/универмаги ориентированы в основном на молодежь, а розничная цена на продукцию невелика и варьируется от нескольких юаней до десятков юаней. Эти каналы очень гибки, обычно продают то, что популярно, и могут быстро обновлять продаваемые продукты в соответствии с изменениями рыночных тенденций. Сотрудничество с этими каналами требует от компаний понимания тенденций рынка и разработки продуктов, соответствующих тенденциям рынка и предпочтениям потребителей. Вообще говоря, более популярны продукты с авторизацией по IP, симпатичным стилем, популярным сочетанием цветов и другими характеристиками.
Учитывая, что большинство этих каналов связаны между собой, если удастся наладить сотрудничество, это внесет значительный вклад в работу компании. Некоторые компании в интервью заявили, что канал сетевых бутиков/универмагов обеспечил 50% их эффективности.
★Возьмите кукольную машину. В первые годы, когда возобновился рост популярности машин для ловли кукол, стимулирующий эффект на продажи плюшевых игрушек был более значительным. В последние годы в торговых центрах, коммерческих улицах, туристических достопримечательностях и других местах появились специальные магазины с когтями. Машинки с когтями, представленные в магазине, имеют разные размеры, как и плюшевые игрушки в машинках с когтями, также разных размеров. Каждый праздник всегда можно увидеть эти магазины, переполненные детьми и взрослыми.
Относительно машинок с когтями как канала продаж плюшевых игрушек в отрасли существуют разные точки зрения: некоторые согласны, некоторые отрицают. Однако, по наблюдению репортера, в отличие от нескольких лет назад, большинство машин с когтями были недорогими и контрафактными изделиями. Сейчас канал явно зрелый и формальный, а количество подлинных авторизованных и высококачественных продуктов оригинального дизайна увеличивается. Торговец, который управляет когтевым станком в городе Тяньхэ, Гуанчжоу, рассказал журналистам, что у молодых людей есть требования к продуктам, когда они держат кукол. Товары, которые не являются симпатичными, некрасивыми или некачественными, не могут привлечь покупателей, поэтому при выборе продуктов они будут искать товары, которые им соответствуют. Молодежи это нравится.
★Модные игровые каналы. Только в 2021 году по всей стране появятся сотни новых модных игровых магазинов, и канал Trendy Play, несомненно, является самым популярным каналом на данный момент. Плюшевые игрушки также пересекаются с каналами Chaowan, например, бренд Chaowan, выпускающий продукцию в слепых коробках с плюшевыми игрушками. Репортер также увидел в магазине TOP TOY, что на его полках выставлены очень нежные плюшевые игрушки, а розничная цена колеблется от семидесяти-восьмидесяти до двух-трехсот юаней. Из цены и характеристик канала видно, что плюшевые игрушки, продаваемые каналом Chaowan, должны быть не только модными по дизайну, но также хорошего качества и изысканности. Ляо Танкуй, заместитель генерального директора Shenzhen Mengshiqi Culture Industry Co., Ltd., сказал, что он также заметил, что некоторые производители и модные каналы в отрасли пытаются продолжать продвигать изысканный и высококачественный плюш. Эффект еще предстоит увидеть, но это бренд и имидж плюшевых игрушек. Обновление указывает путь.
★Ммагазин угольков. Открытие членского магазина сейчас является направлением трансформации некоторых гипермаркетов, таких как Metro, Carrefour, Yonghui и т. д., все из которых расширяют модель членского магазина. Некоторые компании, производящие плюшевые игрушки, также сотрудничают с магазинами-членами, внося значительный вклад в работу компании. Этот тип магазина обслуживает клиентов, имеет относительно высокое позиционирование и предъявляет высокие требования к качеству продукции. Он подходит для компаний, позиционирующих продукты среднего и высокого класса. Кроме того, в целях защиты прав и интересов участников цена на продукцию в магазинах-членах обычно ниже рыночной цены, поэтому она больше подходит для компаний, которые хотят продвигать свои бренды в большей и краткосрочной перспективе. up и другие формы сотрудничества являются лучшими.
А ТРЕНД ДЛЯ СМОТРЕТЬ
С точки зрения самых продаваемых плюшевых игрушек на рынке, категория лицензирования интеллектуальной собственности определенно является самой популярной, особенно популярная интеллектуальная собственность; Существует также рынок плюшевых игрушек оригинального дизайна, таких как оригинальная серия розовых свинок и кроликов Лолита, которые в основном продвигаются каналами. Кроме того, в последние годы наблюдается тенденция, на которую могут обратить внимание компании плюшевых игрушек, а именно хлопковые куклы.
Хлопковые куклы, то есть куклы из хлопка, сначала появились как звездные периферийные товары, а затем постепенно превратились в персонализированные модные игровые продукты, объединяющие культурное творчество, милую экономику и духовное потребление. Согласно «Отчету о хлопковых куклах за 2021 год», опубликованному Weidian, среди пользователей хлопковых кукол «после 95-х» и «после 00-х» составляют более 69%; В 2021 году число пользователей, покупающих ватные куклы онлайн, достигнет одного миллиона. Объем транзакций достиг 1 миллиарда юаней.
Существуют различия в производстве хлопчатобумажных кукол и плюшевых игрушек, в основном в том, что требования к мастерству и деталям выше, но общий процесс один и тот же, поэтому существует множество литейных заводов по производству плюшевых игрушек, которые также занимаются литейным производством хлопчатобумажных кукол, а некоторые Когда фабрика внешней торговли была преобразована в систему продаж на внутреннем рынке, хлопчатобумажные куклы стали ключевым проектом развития. Поэтому независимо от того, хватит ли у компании сил на выпуск ватных кукол, это направление достойно внимания.
Время публикации: 25 февраля 2022 г.