Новость о том, что «после 1995 года девушки получили десятки миллионов денег на созданиехлопковые куклы » привнесла в индустрию ватные куклы. Согласно большим данным микромагазина APP, с 2017 по 2020 год количество продавцов ватных кукол с записями о транзакциях выросло с менее чем 400 до почти 10 000, увеличившись более чем в 20 раз за три года. Кроме того, в 2021 году объем онлайн-торговли только хлопчатобумажными куклами превысит 1 миллиард юаней.
От меньшинства до публики хлопчатобумажная кукла привлекает все больше и больше внимания, что не только привело к созданию офлайн-профессиональной выставки хлопчатобумажных кукол, но также провело Фестиваль моды хлопчатобумажных кукол 2021 года на Taobao, а также множество анимационных, кино- и телеспектаклей. бренды общественного питания и другие бренды включили его в категорию деривативов, которые предстоит разработать. Можно сказать, что ватная кукла стала еще одной отдушиной после слепой коробки и игры в прилив.
От круга фанатов до круга трендов хлопчатобумажная кукла постепенно дифференцировалась.
Ватная кукла родилась в 2015 году. Это плюшевая игрушка, сделанная поклонниками айдол-группы из Южной Кореи по образу участников группы. Образ куклы милый и целебный, поэтому она быстро стала популярной среди поклонников и энтузиастов. Из-за такого происхождения ватные куклы долгое время пользовались популярностью только среди фанатов. Позже, когда появилось все больше и больше любителей хлопковых кукол, эта категория постепенно разделилась на две категории: куклы с атрибутами и куклы без атрибутов.
Так называемая кукла с атрибутами относится к прототипу ватной куклы, включая, помимо прочего, звезд, героев мультфильмов, игровых персонажей, персонажей фильмов и телевидения и т. д. Кукла такого типа обычно соответствует характеристикам прототипа с точки зрения внешний вид, форма, манера поведения, соответствие одежды и т. д., что позволяет фанатам идентифицировать прототип и привлечь поклонников к покупке. Благодаря поддержке прототипов продажи таких кукол обычно не так уж и плохи. Например, продажи единичных «голых кукол» (кукол без одежды) звезды в магазине WeChat превышают 40 000 штук.
С этой точки зрения куклы с атрибутами чем-то похожи на комбинацию ИП и ватных кукол – прототип куклы эквивалентен ИП. Это означает, что объем продаж продукта во многом зависит от популярности IP и размера фан-группы.
Противоположностью мягкой игрушечной куклы с атрибутами является кукла без атрибутов, то есть хлопчатобумажная кукла без прототипа, которая полностью разработана оригинальной «матерью ребенка» (термин, эквивалентный производителю) или назначенным дизайнером. Этот вид куклы чем-то похож на оригинальную IP без содержания, что обычно требует периода выращивания и продвижения, а объем продаж продукта зависит от того, сколько поклонников смогут полюбить и узнать образ куклы.
От отдельных лиц к брендам, хлопчатобумажные куклы постепенно становятся формальными.
Возможно, потому, что она родилась из отдельных поклонников, производителями ватных кукол долгое время были в основном частные лица, то есть упомянутая выше «мама ребенка». Понятно, что «мать ребенка» может отвечать за дизайн мягких игрушек, контакты с производителями, продажу продукции на платформах электронной коммерции, доставку и другие звенья цепочки. В этом смысле «мама-малышка» тоже очень универсальна, но на самом деле это не так.
Большинство «мамочек малышей» продают хлопчатобумажных малышей по предпродаже, которая длится от одного-двух месяцев до пяти-шести месяцев. Кроме того, предпродажное количество может достичь минимального количества заказа фабрики, прежде чем продолжить продажу, в противном случае заказ будет отменен. После того, как будет подтверждено, что хлопковые куклы могут производиться серийно, групповой заказ или слабая «мама ребенка» осуществят виртуальную доставку, и покупатель должен подтвердить заказ, чтобы гарантировать, что «мама ребенка» получит оплату первой. Через несколько месяцев «мама ребенка» фактически доставит хлопчатобумажные куклы после завершения производства и предоставит покупателю номер экспресс-счета для запроса.
После всего процесса покупатель сможет получить товар без проблем, полагаясь на то, что «мама ребенка» сдержит свое обещание. На самом деле не все «мамы малышей» надежны. В круг ватных кукол часто убегают «мамы малышей». К тому же «мамы малышей» все-таки личности, и проследить за производством кукол во всем процессе сложно. Поэтому хлопковые куклы, наконец доставленные покупателям, неизбежно имеют проблемы с контролем качества. Более того, многие ли «мамы малышей» изготавливают атрибутивные куклы с нарушением прав – это тоже тема бесконечных споров.
С расширением аудитории и рынка ватных кукол производители ватных кукол также расширили свои предприятия/бренды от частных лиц. В настоящее время предприятия/бренды, выпускающие хлопковые куклы, включают предприятия по производству игрушек, такие как Baixingrui и Mengshiqi; Специализированные хлопковые детские бренды, такие как Rua Baby Bar и MINIDOLL; Бренды Chaoplay, такие как TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart и т. д.
Если сказано, что «мамы малышей» означают «генерация электричества для любви», то предприятие/бренд заинтересован в рыночных перспективах ватных кукол. Их участие постепенно стандартизировало рынок хлопчатобумажных кукол, поскольку предприятие/бренд имеет профессиональных дизайнеров, долгосрочные фабрики по стыковке и сотрудничеству, собственные платформы электронной коммерции, каналы сотрудничества и т. д., которые могут обеспечить продукцию с гарантией качества, а также куклы с атрибутами, которые будут выпущены, в основном получат подлинную авторизацию, а ситуации подтверждения получения товара перед предпродажной продажей практически не существует.
Как индустрии игрушек следует воспользоваться новым ветром?
Как упоминалось выше, в индустрии игрушек уже появился пионер в создании категории ватных кукол. Компания Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (далее именуемая «Baixingrui») начала обращать внимание на категорию ватных кукол в начале 2021 года. «В то время было обнаружено, что эта категория постепенно начала развиваться от меньшинства к общественное мнение, и все больше и больше людей коллекционировали ватные куклы и обращали на них внимание. Кукла, которая может переодеваться и наряжаться, может принести счастье многим людям, а вещи, которые могут приносить счастье, имеют свои точки спроса, поэтому мы начали разрабатывать и планировать наш собственный бренд хлопковых кукол». Чжан Цзявэнь, генеральный директор, рассказал, что Байсинжуй основал бренд хлопковых кукол «NAYANAYA» в середине 2021 года.
Объединив интервью, репортер обобщил три опыта работы предприятия как ватной куклы:
Во-первых, дифференциальное позиционирование.
Ватные куклы, продаваемые на рынке, делятся на «голые куклы» и куклы в одежде. Цена «голых кукол» обычно не превышает 100 юаней. Цена кукол с одеждой в основном превышает 100 юаней, а некоторые даже стоят 300 юаней и более. Кроме того, 20 см — это общая высота хлопковых кукол.
«Позиционирование ватных кукол нашей компании экономически выгодно, то есть, когда они выходят с завода, они комплектуются одеждой, соответствующей базовой одежде. Цель состоит в том, чтобы обеспечить целостность каждой хлопчатобумажной куклы, чтобы игроки начального уровня могли получить целые хлопковые куклы по более низкой цене. Это отличается от большинства продуктов на рынке, которые покидают завод только с «голыми куклами». Чжан Цзявэнь сообщил, что в настоящее время компания Baixingrui выпустила 15 хлопковых кукол оригинального дизайна, в том числе 9 девочек, 2 мальчика и 4 хлопковые куклы размером 10 см. Каждая хлопчатобумажная кукла имеет свою индивидуальность и характеристики, и все носят одинаковую одежду.
Понятно, что в будущем Bestarry не только выпустит больше оригинальных хлопковых кукол, но и предпримет больше попыток в одежде и аксессуарах для хлопковых кукол. «Мы смело и новаторски разрабатываем новую концепцию основной структуры Mian Wa. Мы надеемся удовлетворить потребности большего числа игроков на разных уровнях, совершая при этом прорывы».
Во-вторых, придавайте большое значение качеству.
По данным, опубликованным WeChat Shop, процент игроков в хлопковые бэби-игры после 00-х, после 90-х и после 95-х годов достиг 79%, то есть основными потребителями этой категории являются люди в возрасте 18-32 лет. Для них покупка ватных кукол – это «порадовать себя», поэтому требования к качеству продукции очень высоки. Следует подчеркнуть, что ватная кукла отличается от плюшевых игрушек. Его качество изготовления, дизайн и расположение имеют определенный стандартный диапазон, а история его происхождения и развития определяет, что его порог доступа и требования к процессу высоки.
Чжан Цзявэнь считает, что лицо хлопчатобумажной куклы — это ключ, а также душа продукта. Выражение, глаза и форма лица должны быть восстановлены на месте, чтобы показать первоначальную индивидуальность и характеристики хлопчатобумажной куклы. «Наша продукция тщательно охраняется профессионалами, начиная от дизайна и заканчивая изготовлением пластин. Дизайнеры и производители пластин работали вместе, чтобы завершить изготовление пластин и модифицировать их до начала массового производства, чтобы гарантировать соответствие производственного процесса стандартам».
В-третьих, каналы сбыта должны быть точными.
Аудитория ватной куклы – это в основном молодежь, причем более 98% из них – женщины. Таким образом, предприятия должны выбирать методы маркетинга и каналы продаж, которые подходят для этой аудитории, чтобы составить точный макет, особенно микроблоги о ватных куклах, суперслова о хлопковых куклах и небольшие красные книги, которые часто собирают игроки в хлопковые куклы.
Понятно, что Baixingrui открыла небольшой аккаунт в красной книге, видеоаккаунт WeChat и т. д. для бренда «NAYANAYA», который в основном используется для обсуждения и ежедневного обмена темой «детского кружка» с поклонниками хлопковых кукол. Заодно пообщаемся с некоторыми блоггерами «Детского круга». «В будущем планируется повысить взаимодействие с поклонниками и усилить продвижение бренда за счет участия в профессиональных детских выставках, проведения предпродажных ярмарок и другими способами».
Что касается каналов продаж, Baixingrui охватывает офлайн-бутики, модные магазины и онлайн-платформы электронной коммерции. Чжан Цзявэнь сказал: «Наша основная розничная цена на хлопковые куклы составляет 79 юаней, а розничная цена на одежду — 59 юаней, что имеет высокое соотношение затрат и производительности. С момента запуска продукта продажи были очень стабильными: два типа хлопковых кукол продавались все лучше и лучше. Покупатели описывают их как «необычные», и они полюбились многим потребителям. Многие блоггеры спонтанно снимают для них небольшие видеоролики».
Время публикации: 15 декабря 2022 г.